STRUMENTI FORMATIVI
Ecco gli strumenti che mettiamo a disposizione per la formazione commerciale.
I nostri percorsi formativi per i commerciali ti catapultano in un'altra dimensione, quella del cliente!
E senza subirlo. Nascono per cercare di dare il meglio in poco tempo.
Per questo, dopo anni di esperienza sul campo, abbiamo scelto i temi più decisivi, li abbiamo sviluppati e testati fino in fondo. Solo temi che incidono veramente nella vendita.
ROLE PLAY
È uno degli strumenti più efficaci che utilizziamo per affinare le competenze di vendita. Abbiamo sviluppato 23 diverse tipologie di role play, tutte progettate e perfezionate sulla base dell’esperienza pratica. Ogni scenario è costruito per simulare le fasi chiave del processo di vendita, offrendo ai partecipanti l’opportunità di esercitarsi in situazioni reali e complesse.
Aree di intervento:
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Gestione delle obiezioni
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Comunicazione persuasiva
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Tecniche di negoziazione e chiusura
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Costruzione della relazione col cliente
Non sono semplici esercizi, ma vere e proprie esperienze immersive che aiutano i partecipanti a sviluppare le loro capacità relazionali e persuasive in contesti realistici. Le simulazioni sono continuamente adattate e personalizzate in base alle specifiche esigenze aziendali, permettendo di affrontare sfide reali che i team di vendita si trovano ad affrontare ogni giorno.
AFFIANCAMENTI
È una delle nostre metodologie più potenti e dirette. Questo strumento consiste nel lavorare fianco a fianco con il partecipante nelle sue attività quotidiane, offrendo un supporto in tempo reale. Attraverso questo approccio, ogni persona ha la possibilità di ricevere un feedback immediato e personalizzato, applicando subito le tecniche e le strategie di vendita apprese.
Come funziona?
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Lavoriamo sul campo insieme al venditore o al team
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Identifichiamo aree di miglioramento durante l'attività
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Offriamo coaching diretto per migliorare subito le performance
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Aiutiamo a mettere in pratica strategie e tecniche con esempi concreti
L’affiancamento è studiato per essere una guida operativa, trasformando la formazione teorica in risultati pratici.
Perché scegliere questo strumento?
L’affiancamento garantisce un miglioramento immediato, in quanto ogni azione è monitorata e ottimizzata direttamente sul campo, aumentando drasticamente l'efficacia del coaching.
PROVE
Le nostre prove, test e giochi di miglioramento sono progettati per stimolare il cambiamento personale e professionale in modo dinamico e divertente. Questi strumenti sono pensati per decontestualizzare le competenze tecniche, rendendo l'apprendimento più efficace.
Cosa offriamo:
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Test mirati su competenze specifiche (soft skills, tecniche di vendita, gestione del cliente)
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Prove pratiche per misurare l'abilità dei partecipanti in situazioni reali
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Giochi di ruolo e quiz per favorire il miglioramento personale e professionale
Il valore di questo approccio è nell'elemento ludico: i partecipanti apprendono divertendosi, mantenendo alta l'attenzione e la motivazione. Ogni prova è strutturata per essere sfidante ma al contempo realistica, permettendo ai venditori di affinare le loro abilità in un ambiente di gioco sicuro e coinvolgente.
Perché scegliere questo strumento?
I giochi e i test sono perfetti per rendere l'apprendimento più stimolante, riducendo la tensione e migliorando le performance attraverso la pratica e il divertimento.
